Koordynator Country Sales Managers

Twój profil

Profil idealnego kandydata

Osoba posiadająca rozległą wiedzę techniczno-handlową w obszarze B2B, doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży na wielu rynkach międzynarodowych oraz zdolność skutecznego koordynowania rozproszonych zespołów sprzedażowych. Kandydat powinien łączyć kompetencje strategiczne z umiejętnością operacyjnego wspierania Country Sales Managerów, inicjowania projektów rozwojowych oraz budowania długoterminowych relacji z klientami.

Wymagania

Wykształcenie

• Wyższe (preferowane: chemia, technologia chemiczna, inżynieria chemiczna, polimery).

Doświadczenie

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży chemicznej.
• Minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą międzynarodową lub koordynowaniu zespołów handlowych.
• Doświadczenie w segmencie CASE lub poliuretanów.
• Doświadczenie we współpracy z klientami międzynarodowymi.
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych z klientami.

Wiedza branżowa

Znajomość rynku:

• klejów,
• uszczelniaczy,
• elastomerów,
• polioli,
• systemów poliuretanowych,
• specjalistycznych surowców chemicznych.

Kompetencje menedżerskie

• Koordynowanie pracy zespołów międzynarodowych.
• Wyznaczanie priorytetów i monitorowanie realizacji celów.
• Motywowanie i rozwijanie pracowników.
• Zarządzanie zmianą.
• Rozwiązywanie konfliktów.
• Budowanie współpracy pomiędzy działami.

Kompetencje handlowe

• Budowanie strategii sprzedaży.
• Zarządzanie klientami.
• Negocjacje handlowe.
• Analiza rentowności.
• Zarządzanie pipeline sprzedaży.
• Rozwijanie nowych rynków.

Kompetencje analityczne

• Analiza rynku.
• Analiza konkurencji.
• Prognozowanie sprzedaży.
• Zarządzanie budżetem.
• Analiza KPI.

Kompetencje interpersonalne

• Umiejętność budowania relacji.
• Bardzo dobra organizacja pracy.
• Samodzielność.
• Orientacja na realizację celów.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne.
• Myślenie strategiczne.
• Umiejętność pracy w środowisku międzynarodowym.

Języki

• Angielski – minimum C1.

Wymagania dodatkowe

• Gotowość do podróży służbowych (około 30–50% czasu pracy).
• Prawo jazdy kat. B.
• Dobra znajomość systemów CRM.
• Zaawansowana znajomość MS Excel oraz PowerPoint.

Twoje zadania

Zarządzanie sprzedażą

• Koordynowanie realizacji strategii sprzedaży na powierzonych rynkach.
• Monitorowanie realizacji planów sprzedażowych oraz wskaźników KPI.
• Wspieranie Country Sales Managerów w realizacji celów biznesowych.
• Koordynowanie działań związanych z pozyskiwaniem nowych klientów i rozwojem istniejących relacji.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz nowych obszarów zastosowań produktów.

Koordynacja zespołu

• Koordynowanie pracy Country Sales Managerów odpowiedzialnych za poszczególne kraje lub regiony.
• Zapewnienie spójnego wdrażania strategii handlowej.
• Organizowanie regularnych spotkań sprzedażowych.
• Wymiana najlepszych praktyk pomiędzy rynkami.
• Wspieranie rozwoju kompetencji handlowych zespołu.
• Udział w procesie rekrutacji i wdrażania nowych Country Sales Managerów.

Rozwój rynku

• Analiza potencjału rynków w poszczególnych regionach.
• Monitorowanie działań konkurencji.
• Współtworzenie strategii wejścia na nowe rynki.
• Inicjowanie projektów rozwojowych z klientami.
• Współpraca z partnerami handlowymi.

Zarządzanie projektami

• Koordynowanie międzynarodowych projektów sprzedażowych.
• Wspieranie wdrożeń nowych produktów.
• Współpraca z działami R&D, Technical Service, Product Management, Marketing, Customer Service oraz Supply Chain.
• Zapewnienie skutecznej komunikacji pomiędzy jednostkami biznesowymi.

Raportowanie

• Przygotowywanie analiz sprzedaży.
• Prognozowanie sprzedaży.
• Analiza rentowności projektów.
• Raportowanie wyników do Dyrektora Sprzedaży.

Twoje korzyści

Co oferujemy

• Odpowiedzialną i samodzielną rolę z realnym wpływem na rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
• Możliwość współtworzenia oraz wdrażania strategii sprzedażowej dla kluczowych segmentów biznesu.
• Pracę w międzynarodowym środowisku i współpracę z klientami oraz partnerami handlowymi z wielu krajów.
• Udział w innowacyjnych projektach realizowanych dla branży chemicznej, w szczególności w obszarze CASE i poliuretanów.
• Możliwość inicjowania i rozwijania nowych projektów biznesowych oraz uczestnictwa w ekspansji na nowe rynki.
• Ścisłą współpracę z zespołami sprzedaży, marketingu, logistyki, R&D, i Technical Support.
• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej i ambitnych planach rozwoju.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od osiąganych wyników.
• Narzędzia pracy niezbędne do realizacji zadań, w tym samochód służbowy, laptop i telefon.
• Możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia, udział w targach branżowych i międzynarodowych wydarzeniach biznesowych.
• Pakiet benefitów pozapłacowych, obejmujący bezpłatne wsparcie psychologiczne, ubezpieczenie grupowe oraz dofinansowanie aktywności sportowej.